1 환경(Back ground)
제품 상품이 필요하게된 시장의 거시적 환경이나 수요나 요구사항
- 시장/서비스 환경분석
- 고객 요구분석
- 기업/서비 요구분석
2 목적(Purpose)
시장에서 성공하기 위한 목표 항목이나 앞서 환경에서 발생한 문제 등 과제가 있을 시 해결방안 등
- 경쟁사/경쟁 제품 현황
- 목표의 특징
3 가치 산정 및 타겟설정
판매대상 설정과 타겟팅에 대한 포지셔닝 , 목적을 성취하였을 시 파생되는 가치와 효과분석
- USP(Unique Selling Proposition) : 핵심적인 판매내용(one message) , 타겟팅
- KPI : 미래적 가치 선정
4 수익성
가치에 산정에 의한 실제 수익성
- BOS(Benefit of Solution) : Solution에 대한 이익
5 판매 전략(Marketting)
- UBT(Unique Buying Tribe) : 홍보,활성화를 위한 대상그룹
